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ibbgames苹果版|保健品老板学小米转行造老人版UGG,年入十亿,谁在交孝心税?

来源: 捕鱼大亨网页游戏
更新时间: 2020-01-09 13:21:18

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ibbgames苹果版,风靡全网的老人鞋其实是老人坑?送给爸妈前要悠着点。

文 | 华商韬略 曹谨浩

风靡业界的老人鞋如今却变成“坑人鞋”,爆款品牌接连被查。

日前,由沪皖苏浙江四地组成消保委联盟,针对市面上的“老人鞋”开展了一次质量比较试验。结果近半数的老人鞋有些鞋底过硬影响舒适度,有些过软失去保护作用,严重偏离了老人鞋所宣传的特定功能。

此外,很多老人鞋连基本的耐磨、耐折性能都无法满足,甚至因为受力不均、使用变形而更容易引发摔跤、崴脚等危险情况。有业内人士认为,缺乏统一标准,是老人鞋市场混乱的最主要原因。

而最应该注重安全的老人鞋存在安全隐患,这种讽刺的现象却不是第一次发生,甚至连目前最红火的老人鞋品牌足力健,都一而再再而三栽在了质量问题上。

2019年3月8日,安徽省抽查检验显示:有 2 批次标称商标为足力健的成人鞋不合格;2019 年 2 月 18 日,泉州星美健鞋业有限公司生产的足力健老人鞋,因底墙与帮面剥离强度不合格被福建省市场监督管理局通;此外,2019年2月20日,在江苏也有一批次足力健老人鞋,因外底耐磨性能不合格被市场监督管理局通报。

比起产品质量,足力健更为人所知的应该是其营销策略与惊人的扩张速度。

按照惯例,每一个保健品创始人背后似乎都有一番励志经历,足力健创始人张京康也不例外。

在公开的媒体资料里,可以查到,张京康初中毕业就出来闯荡,卖板鞋、收购农副产品、倒卖服装、家具、木雕,前前后后干过十几份工作,大都与销售有关。

而2000年,张京康因没暂住证,被抓了起来并遣送回家。后来,终于找了个销售职位,用6年时间干到销售总经理。但他又不满于此,自己开了一家养生阁保健品公司,宣传所谓的“五色养生”理念,结果,两年亏了3000万。

至此,这位销售能人在走入了人生低谷的同时,却也找到了自己的人生方向:小米。当然,雷军肯定想不到,自己还有一个做保健品与老人鞋的追随者。

但张京康似乎非常认真,不仅视小米为学习对象,把小米“如何做手机、为何要迭代、为何建粉丝群,”琢磨个透,还把小米联合创始人黎万强的《参与感》看了十几遍,做出了第一款“足力健动力鞋”,主打“穿上不挤脚,出门不打滑”用户感受,最终一年卖了50万双。

然而,从外界看来,在老人鞋这个偏僻的细分市场,请一个好的代言人,砸上精准的铺天盖地的广告才是足力健扩张成功的关键。

原来,针对老年用户的信息接收习惯,足力健不仅在央视投放了长达3分钟的广告,远超18.6秒的平均时间,再加上当年红遍大江南北的《渴望》女主演张凯丽以及综艺怪咖—杨迪母子代言,一时间爆红,并快速成为老年人心中的老人鞋龙头产品。

2016年1月,张京康在郑州开了第一家店。同年7月份,他开始全国招商布局,至今已有1500家店,县级以上市场100%覆盖,如今足力健线下门店已经有了数千家,还进一步走上天猫等线上平台,一年营收数十亿。这个扩张速度已经足以震撼李宁、安踏等知名国内鞋企。

尽管工作人对媒体表示已经停止了线下加盟,但张京康仍旧喊出了在“中国开一万家店,让中国老人都穿上专业的老人鞋”的豪言壮语。

然而伴随着足力健的爆红,诱导性广告里,言之凿凿的防滑保护功能在受到质疑的同时,也带来了官司的烦恼。

曾经就有一个江苏老人因为看了张凯丽的代言,还轻信“踩在雨雪、湿滑路面上,一点儿也不打滑”的广告语而购买了足力健。结果老人却因为滑倒骨折而住院了一个月,还发生了肌肉萎缩的情况,最终一气之下把代言人张凯丽,以及足力健公司一起告上了法庭。

此外,还有读者向媒体致电投诉:足力健以“孝”为卖点,引导不明真相的人购买所谓的“热能鞋”,实际上只是普通的保暖鞋,而且拒绝退换。

史玉柱曾经分享过,自己在二十多年前创立脑黄金时的营销经验,即老人自己因为害怕花钱不一定愿意买,但只要老年人市场种下品牌认知,那么就可以调动子女的孝心为父母购买。

二十年之后,足力健再次切中了人们心中对于“尽孝”的心理需求,将质量普通,甚至可以说不乏低劣的鞋子,堂而皇之以健康、安全的名义被老年人当成出行的倚靠,其中危害不言自明。

但没有标准、质量低劣的老人鞋,如今能够风靡的全国的现实却也深刻地提醒所有人:当老年群体越来越庞大,但当他们的需求一直无法得到正视的时候,“孝心税”就是难以避免的代价。

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图片均来自网络

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